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站长帮手正确的市场定位

发布时间:2019-11-29 04:05:36

不同地区有不同的消费差异,市场定位的实质是基于消费者心理的差异化。所以,要抓住消费者的心,可以从以下5个方面分析:

1.产品差异化。它是指在产品实体方面能让消费者感觉到差别,包括以下几点:特征,性能质量,一致性,耐用性,可靠性,可维修性,式样,设计。一般来说,性能质量,可靠性,式样是消费者首要考虑的。性能质量是产品首要特征的运行水平,可靠性是衡量产品在一定时期内不会发生故障的指标,式样是给予消费者的视觉效果和感觉。

2.服务差异化。它是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。包括:交货,安装,顾客培训,咨询服务,维修服务,其他服务。

3.渠道差异化。戴尔公司独树一帜的定制直销模式成为它在计算机市场上获得成功的重要因素

4.员工差异化。它是指通过聘用和培训比竞争者更为优秀的员工以获得竞争优势。它的特征表现在:称职,礼貌,诚实,可靠,敏捷,沟通。

5.形象差异化。它是通过一些标志,文字,视听媒体,气氛,事件和员工行为来表述。

味千拉面是属于在人在机场,火车站等候的时候可以加餐的东西,而在附近一定会有像肯德基麦当劳这样的快餐,当时2010年的数据调查显示,味千拉面营业额高达22.8亿人民币,为何它的影响了如此高?差异化的定位。

首先,这种面食产品属于中国的传统饮食,在文化习俗上更容易被中国人接受;其次,良好的饮食环境让顾客能舒适的进餐,高端的环境定位保证了它的品牌高度;最后,利用差异化明显的日式风格定位,优质的味道成功地切入中国的餐饮业。

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